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雀巢纤跃小V新品营销案例解读 常温酸奶再迎土豪玩家

来源:经销商微刊   添加时间:2018-07-06 19:42:51

雀巢纤跃小V新品营销案例解读 常温酸奶再迎土豪玩家

近年来,随着我国居民健康意识增强,乳制品在居民膳食结构中的地位也明显提高,酸奶市场增长率领跑全球,每年保持两位数的高速增长,也是增长速度最快的品类。

最近,雀巢“承包”广州深圳地铁,“强势霸屏地铁”事件也引起大家热议。而在今年5月份广州深圳出现了不少大白瓶的人形公仔,据说找到TA可以领到雀巢酸奶......从这些事件当中,我们也看到了雀巢强势进军常温酸奶市场的决心!

本次分享下雀巢“纤跃小V”近两个月所做营销案例的剖析,希望对零售行业的经销商和企业有所启发。

全城找小V

#全城找小V#活动:在广州深圳各大商圈,找到“纤跃小V”现场与Ta互动,能免费获得雀巢酸奶一瓶。

01

活动创意

#全城找小V#活动看到上面介绍就非常简单明了,简单的流程与奖励可以促进不少当地民众积极参加。

本次雀巢的创意,笔者认为参考了之前“全城寻找大黄鸭”的感觉,但#全城找小V#奖励为雀巢新品:雀巢“Acti-V”纤跃小V常温酸奶。这也达到利用事件活动来推广产品的作用!

02

本地自发宣传

由于#全城找小V#活动在广州深圳两个城市展开,所以第一天活动之后,本地微博和微信公众号也率先报道了#全城找小V#的福利活动,让更多本地民众参与起来。

据当地自媒体报道,“纤跃小V”大白瓶人形公仔在广州高德置地广场、中信、正佳、中华广场、天河城、太古汇等地点出现,而深圳方面在中心城、科技园、购物公园、欢乐海岸城、金光华广场等商圈都能看到“纤跃小V”的身影。可以说是,几乎在广州深圳各大商圈上无处不在!

03

线下地点适宜

雀巢#全城找小V#活动,将“雀巢小V”放置在广州深圳市区商圈进行,并向商圈以及周边的人群以活动形式进行新品体验及宣传,说明“Acti-V”纤跃小V酸奶的主要针对消费人群已经非常明显。

除此之外,更多体现出了所选“地点”的人流量。在上述广州深圳的这些商圈地点出现,曝光度是足够高的,这样保证了线下活动的效果情况!

04

自传播到位

现场与“纤跃小V”互动就能免费获得雀巢酸奶一瓶,而且还是雀巢这种大品牌,不少民众参与其中。在各大商圈寻找小V加入到活动领取到雀巢“Acti-V”纤跃小V常温酸奶,现场氛围可是非常热闹。

不少帅哥美女、小可爱都被萌趣的小V吸引,基本都会亲切地合照留念!毕竟平时很少见过这种“潮流表情包”的公仔,这些表情包有:可爱,贱萌,滑稽,害羞,逗乐......

除了表情不同,还有“纤跃小V”手上举牌的文案也非常“潮流”,段子手也会很容易被吸引。这也说明了这些物料细节的重要性,刷爆朋友圈也是必然的事情!

一些爱玩的抖音玩家路过现场,也撩起“纤跃小V”一起拍小视频!

05

消费者认知

雀巢#全城找小V#活动,笔者认为最为长远的还是消费者认知方面。线下活动人员积极宣传普及“膳食纤维”等健康知识,在一线城市里提倡健康的饮食生活还是非常关注的!一线城市的快节奏生活,导致运动锻炼,饮食习惯,生活作息发生改变。

由于通过活动拉近关系,消费者较为容易接受“新事物”,整个过程会进行得很顺畅,毕竟已经体验过产品,做到这一点,相信雀巢本次活动卓有成效。

“地铁霸屏”事件

五月份开启的#全城找小V#活动之后,雀巢“纤跃小V”在6月份更是土豪地承包地铁,此次承包的可都是广州深圳地铁黄金位置的站点,从而也形成了“地铁霸屏”事件。

01

土豪酸奶承包地铁

下面是其中一列被雀巢“纤跃小V”承包的地铁列车,从设计感上,踏入车厢,就能体验到一种纯洁舒畅的感觉!

雀巢纤跃小V新品营销案例解读 常温酸奶再迎土豪玩家

除了地铁车厢,广州深圳地铁内部大小广告位都布满了雀巢“纤跃小V”的宣传海报,而且人物各不相同,感觉雀巢“纤跃小V”在地铁里面办起了“摄影展”!

地铁站点除了出现关于雀巢“纤跃小V”常温酸奶的广告宣传之外,地铁内部还设立AR互动区。通过AR感应屏与目标消费者进行互动,从而加深消费者认知与影响。

而刚过去的六月底,雀巢还在广州与深圳各大地铁内组织快闪作为六月活动尾声,品牌新品传播效应得到持续发酵。

02

本地广告媒体报道

地铁霸屏事件,除了广州深圳本地微博微信传播外,也引起本地报纸媒体的注意,纷纷报道了雀巢“纤跃小V”的地铁活动。

由于地铁每天的人流量都非常高,而且有了本地报纸报道,可信度自然高,所以活动现场也是非常热闹的~

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产品创意与优势

雀巢纤跃小V新品营销案例解读 常温酸奶再迎土豪玩家

雀巢“Acti-V”纤跃小V常温酸奶采用巴氏杀菌热处理技术,特别添加膳食纤维。膳食纤维能够促进肠胃的蠕动和排空,被称为“第七营养素”,有助于维持正常的肠道功能。

采用PET瓶包装,显现出产品的高端属性,并且更方便饮用与携带。目前已经推出了三款口味,分别是:原味,黄桃,芒果味。

“纤跃小V”的未来

受冷链建设不完善因素影响,近年来,我国低温酸奶发展放缓,而常温酸奶异军突起,处于高速增长期。据数据统计,2018年国内常温酸奶整体市场规模将进一步突破。因为市场的高速增长,也吸引了大批乳品企业加入。

2017年世界500强最赚钱的50家公司中,唯一上榜的食品企业是雀巢,排在第43位。历经150多年的发展,雀巢公司总营收900亿+美元,位列全球食品行业第一位。

雀巢“Acti-V”纤跃小V酸奶的推广活动,其活动力度与时间长度都说明了雀巢对新品“Acti-V”纤跃小V常温酸奶的重视。通过此次强而有力的宣传推广并持续发酵,雀巢有望成为常温酸奶中的黑马冲出重围。

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