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康师傅携手熊出没与阿里生态 打造营销新玩法

来源:快速消费品精英俱乐部   添加时间:2018-08-22 22:22:38

康师傅携手熊出没与阿里生态 打造营销新玩法

“如何让孩子爱上喝水”,几乎是每对有娃父母都会发出的“天问”。水是生命之源,然而无色无味,很难吸引孩子的注意力,让孩子喜欢。

为了让孩子喜欢上喝水,喝上健康的水,家长们可谓是绞尽脑汁。瓶装水、净水器、饮水机齐上阵,每天追着孩子喂。事实上,要让孩子们养成健康的饮水习惯,仅仅靠家长的耳提面命也是不够的,需要健康的饮用水供应,还要有让孩子们自己主动爱上喝水的办法。

饮水看起来是小事,实际上却是关系到国计民生和青少年健康成长的大事,甚至关系到民族未来。康师傅饮用水,作为健康饮水的代表,能够满足人们日常饮用乃至下厨烹饪的用水需求。无论成人还是孩子,都能放心饮用。

为了让孩子们爱喝水,让家长省心放心,在这个二十年一遇的炎夏,康师傅与熊出没合作,推出“熊熊瓶”,熊大熊二从森林守护者变身饮水小卫士,让孩子们在尽情玩耍的同时爱上喝水。

康师傅+动漫IP+阿里生态

打造多方共赢营销模式

“保护青少年健康成长”,是本次营销活动康师傅贯穿的主题。为了实现这一主题,康师傅将动漫IP+阿里生态打通,形成从营销、购买到后续消费者参与品牌活动的链条,探索出一条更为新颖的营销之路。

在动漫IP领域,熊出没从2011年推出以来,就受到小朋友的喜爱,全网播放量已经超过十亿,成为最成功的国漫IP之一。熊出没正能量的价值观,教育小朋友守护珍贵的自然环境乃至亲情友情,与康师傅守护孩子健康成长的价值观非常契合,双方一拍即合。

事实上,动漫IP与食品饮料品牌相互赋能,双赢合作,近年来在食品行业已然成为一股潮流。随着动漫IP,特别是更符合中国人文化和审美偏好的国漫的崛起和周边产业的成熟,动漫IP与食品饮料品牌的合作越来越普遍。消费升级、个性化消费等等,也拓展了动漫与食品行业的合作空间。

而如何将动漫IP利用到合适的途径和人群中,是品牌商需要认真考虑的。一般来说,动漫IP可以帮助消费者更快速的识别和记住品牌,更容易接受品牌,帮助品牌赢得更多的好感度,撬动一些本来对品牌无认知但是对动漫IP有认知的人群。

而动漫IP大多有强烈的标签效应和心理陪伴功能,非常容易打动粉丝的心,进而辐射到周边人群。在小朋友中非常受欢迎的熊大熊二就是很好的例子。

品牌与动漫IP合作,做了很多探索。麦当劳与国漫全职高手的合作让薯条C位出道,而必胜客与非人哉合作的主题餐厅,则成为粉丝们的打卡圣地。三只松鼠直接将自己的品牌做成动漫IP,持续的加强创造力和影响力。

动漫IP与品牌合作,有三个问题是极其重要的:一是营销与产品的互相匹配,为消费者提供真正的价值,这是最根本的;二是品牌如何利用好IP,在动漫IP帮助品牌宣传的同时最大化挖掘IP的价值,与消费者进行更深层次的互动;三是品牌与IP双方旗鼓相当,才能合作共赢。

动漫IP合作,核心还在于产品本身。康师傅通过合作让熊大熊二,直接化身成为饮水用的包装形象,让小孩子一眼看到就喜欢。而康师傅包装饮用水的健康和纯净的形象已经深入人心,叠加熊大熊二的亲切感,家长自然可以放心为孩子选择。康师傅后续与消费者的互动也非常走心且巧妙。作为国民大品牌的康师傅,与熊出没IP互相借力,打造出双赢局面,成为IP领域合作又一佳话。

市场营销,销售当然是非常重要的目的。难能可贵的是,康师傅独辟蹊径,将本次营销活动拓展到公益领域,不仅局限于动漫IP合作,更是连通阿里生态体系,借助科技力量,既让孩子们爱上喝水,健康成长,还要让消费者参与其中,“幼吾幼以及人之幼”,守护更多青少年健康成长,深刻诠释品牌内涵,增强品牌的影响力。

康师傅这次推出的熊熊瓶,家长们可以带着孩子用支付宝AR扫描熊熊瓶,赢取福利做公益,参与“买2元水,支持做公益”活动。康师傅联合真爱基金,与消费者共同完成100万次集赞,为160所学校送出运动器材,助力青少年健康成长。

家长带着扫描熊熊瓶,就有机会获得现金红包和优酷VIP会员以及熊熊定制表情包等礼物,在拿奖品拿到手软的同时还能培养孩子的爱心和责任感,可谓一举多得。

走心跨界新营销

品牌们准备好了吗?

最早的00后已经18岁了,未来是你们的,也是我们的,终究是那帮00后05后的。千禧一代从小生活优越,也是生活在二次元的一代。他们热爱生活,热爱科技,追求新鲜,眼界更广阔,可以说,是“喜新厌旧、追求自我”的一代人。

传统的营销方法已经成为老黄历,你说一千遍你自己最好,千禧一代可能会给你一背影然后逃得无影无踪。千禧一代需要的是拥有参与感和成就感的营销,在他心里润物细无声的留下对品牌的好感和认可,让品牌成为帮助他们更好生活的帮手,与他们成为朋友,陪伴成长。

品牌发展要顺应时代,要与新一代的消费者建立沟通。如何在给予消费者高品质的产品同时,加强与消费者精神上的互动,是品牌们要多多思考的。康师傅陪伴青少年健康成长,始终专注于对青少年的策略营销,值得品牌们借鉴和思考。

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