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在Halo Top等冰淇淋的世界里 打造超级单品的四种方式

来源:食品头条   添加时间:2019-01-19 17:41:54

在Halo Top等冰淇淋的世界里 打造超级单品的四种方式

一、创造一个品类,并且成为品类领导者

企业通过创新一个品类,并最终成为这个品类领导者,其它企业的同类别产品都处于跟随状态,那么这款产品就是超级单品。

Halo Top是来自美国的冰淇淋品牌,主打低脂肪高蛋白,在这个品牌创建之前,市场上还没有这种类型的产品,这家2012年成立的公司,现在已经成为美国最畅销的冰淇淋品牌。

可以说Halo Top创建了一个新品类,采用天然原料,由于产品低卡路里的特征,使之成为健康食品的代名词。随着消费者对健康食品的需求量越来越大,有更多的企业开始推出低卡路里的冰淇淋类产品。Halo Top作为这个品类的开创者,同时也成为这个品类的领导型品牌。

光明乳业在2009年推出莫斯利安常温酸奶,通过创造一个新品类,而成为常温酸奶的领先者,高峰时达到60亿销售规模。目前国内乳业巨头伊利、蒙牛等都纷纷推出常温酸奶,整个品类的市场规模达到400多亿。

二、在已有的品类当中或者跨界的品类中创新概念,成为这个行业的领导品牌。

只有新品类才能出现超级单品吗?显然不是的,已经存在的品类当中或者跨界的品类中也可以,如果能够创新产品概念和营销模式,完全可以打造一款超级单品。

在Halo Top等冰淇淋的世界里 打造超级单品的四种方式

中街1946通过打造“零添加”的概念,快速成为国内冰淇淋行业中的明星品牌,也成为后来更多的冰淇淋产品向健康化方向发展的标杆型品牌。

六个核桃这款产品上市之前,同类型的产品已经很多,甚至已经有了领航者,比如大寨核桃乳,但一直销售不温不火。而六个核桃通过深度挖掘核桃类饮品的功能特点,并且赋予这个功能一个非常响亮的口号:“经常用脑,多喝六个核桃”。使得这款产品找到了自己的卖点所在,通过大力宣传,使得消费者将“六个核桃”跟“补脑”联系在一起,最终这款产品成为了同类型产品中的领导品牌。

三、要持续成为产品价值的捍卫者,最终成为领导型品牌

当一个社会从物质需求向精神需求转变的时候,价格不是问题,价值才是重点。要想成为领导型品牌,就要持续的对产品的价值进行捍卫。

哈根达斯作为冰淇淋行业中的高端品牌,自上市以来,坚持高质高价,其一个单球杯冰淇淋的售价就要35元,这是远远高于国内普通冰淇淋的价格,多年来哈根达斯一直坚持这种高端价位,并不断推陈出新,成为高价值冰淇淋的代名词。

蒙牛的特仑苏,它是我国高端纯牛奶产品中的第一款产品。在十年前,这款产品初次上市时,很多人都认为这款产品定价这么高,肯定不好卖。但是随着时间的推移,这款产品不断得到消费者的认可,并最终引领了乳品行业的高价值产品营销。同处于内蒙的圣牧有机奶,通过专注于有机乳品的生产,成为当前乳品行业中的佼佼者。

随着民众消费水平的提高,消费观念也在转变,消费者会自然的认为所购买的产品要和自己的身份匹配,于是在购买的过程中就会选择产品所带来的价值而不仅仅是价格。产品的价格是产品价值的量化体现,只要你有相匹配的价值,价格不是问题。价值要体现在它在品类中的包装以及它所在的品类中序列和影响。互联网时代中的消费者更在意的不是价格,而是这种产品的价值是否和自己的理念相匹配。

四、细分人群建立品类并成为领导者

通过人群的细分,建立适合目标群体消费的品类,从而建立品牌影响,成为超级单品。

在冰淇淋行业目前还没有发现通过细分人群建立的品牌,但在乳制品行业中,却有一个通过细分人群而建立的强大品牌。

旺旺集团的“旺仔牛奶”在市场上流行了十几年,包装从来没有改变,就是铁罐装的牛奶,一款带着标志性笑脸的产品在2015年的上半年销售已经达到了54亿。那么旺仔牛仔为何能畅销这么多年,无人能敌呢?我认为有以下几点原因:1、这款产品有精确的消费人群定位;2、这款产品有着非常好的口感,炼乳是最接近母乳口感的,很多小孩在喝了这款产品后都不愿意再喝其它产品;3、它在持续的用一个“旺仔”的形象在做市场的推广和消费者观念的灌输。估计很多的消费者早已经被旺旺的广告洗脑了。

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