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完爆依云套路深几何许?揭秘水中贵族百岁山100亿帝国内幕

来源:GFSC食品新零售   添加时间:2019-04-09 19:48:12

完爆依云套路深几何许?揭秘水中贵族百岁山100亿帝国内幕

在高端饮用水市场,法国依云曾经占据着不可撼动的霸主地位。然而近年来,一个曾经碌碌无名的品牌——百岁山,却从中国市场起步发力,不断冲击包括依云在内的行业大咖品牌的市场地位,坐实了“水中贵族”的美誉,成就了百亿帝国的辉煌,百岁山将中国传统文化中的“套路”二字,展现得淋漓尽致。

百岁山的百亿帝国,营销战略成制胜法宝

或许,对于许多普通消费者来说,对饮用水或者说矿泉水、纯净水品牌的第一反映,一定是娃哈哈、康师傅、农夫山泉等。的确,这些行业头部品牌在市场上用心投入布局多年,其实力与影响力都不可小视。而在国际市场上,依云等航母级品牌更是行业新人轻易不敢挑战的存在。然而,提起景田却很少人知道,但提起它的子品牌百岁山,大家都有一种恍然大悟的感觉。景田是深圳一家瓶(桶)装水公司,在百度百科上,别人很低调的宣布,我们年营业额只有3.1亿,而事实是,2017年百岁山就已经全面超越了国内一线品牌娃哈哈。数据显示,2017年市场占有率:康师傅12.2%,百岁山9.2%。行业内康师傅依然是瓶装水销量第一大户,因为康师傅水更便宜。与康师傅的渠道管控,农夫的善于炒作,怡宝的深厚背景,娃哈哈的历史久远相比,百岁山是彻头彻尾的小鲜肉,它的逆袭之路是怎样的呢?

完爆依云套路深几何许?揭秘水中贵族百岁山100亿帝国内幕

可以说,百岁山的营销套路虽然没有一点花哨门道,却是众多同行们无法学到的独门秘方。想必许多人都对百岁山的那则充满欧陆风情的大片式广告念念不忘。没有狗血的情节,没有过多的铺垫,老人与少女,一瓶百岁山,就形成了最具冲击力的眼球效果。从2013年推出第一条广告片,到如今,以“水中贵族”为核心的品牌宣传片,牢牢抓住了市场的眼球,开放性的创意思路使影片引起业内人士与普通用户的疯狂猜测,一时风头无两。

事实上,自从推出了“水中贵族”的概念,百岁山便在高大上的路线上深耕细作。在推广渠道上,也将贵族圈层营销进行到底。在世界互联网大会、第十九届国际植物学大会、拥有百年历史的“上海杯”帆船赛、拥有百年历史的澳网公开赛等,都能看到百岁山的身影,高端会议、贵族体育项目也与品牌调性完美融合。比如与法网、温网、美网并称为网坛最高端的“四大满贯”赛事的澳网,随着2014年我国选手李娜创历史性的在澳网夺冠,越来越多亚太地区的球迷开始关注澳网。

如今,百岁山作为首个由中国走向世界的天然矿泉水品牌,已远销至中国香港、中国澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯等国家和地区,品牌形象在全球的识别度较高,百岁山签约澳网的品牌营销也已经证明极为成功,由此开始,百岁山已经在全球范围内合作了包括澳网、中网、上网在内的五大网球赛事,并以官方指定用水的身份出现在网球赛场,并进而进军足球领域,联姻意甲豪门尤文图斯等,体育营销做得风生水起。

截至2018年,百岁山已经在国内外多个高端领域进行品牌营销布局,涉及领域宽泛,除了国家两会、博鳌论坛、各种国际峰会等,还包括女排、乒乓球、足球、CBA联赛、高尔夫、斯诺克、马术、帆船赛等。此外,百岁山自2013年陆续成为了博鳌论坛、世界互联网大会、中俄军演、中亚欧博览会、中法品牌高峰论坛等国际盛事的饮用水,是各国政要、行业领袖的伴手品。可以说,从一支高大上的品牌广告,到后续围绕核心文化的深度市场布局,百岁山首创并坐实了“水中贵族”的雅号,也真正实现了品牌与产业的同步飞跃。

水中贵族的品牌内涵,需要产业布局的积淀

今年3月13日,东方卫视2018中国电视剧品质盛典在上海成功举行。“水中贵族”百岁山作为独家冠名品质盛典,携手东方卫视为广大观众呈献中国电视剧行业年度盛事,着力打造2018年国产电视剧的“品质之夜”。事实上,这不仅是百岁山的又一次战略营销,也是其新一轮产业布局的集结号。

完爆依云套路深几何许?揭秘水中贵族百岁山100亿帝国内幕

如同在影视圈,许多小鲜肉当红偶像被广泛吐槽为“有颜值没演技”,有着“水中贵族”美誉的百岁山,同样不是虚有其表,质量才是这个品牌的基石。据了解,百岁山品牌母公司景田公司在惠州百岁山、惠州景田、从化百岁山,福建景田、厦门百岁山、成都景田、江苏南通景田,江西百岁山、河北景田等有十余个独立子公司以及大型生产基地,配备近50条全进口德国克朗斯一体化灌装设备,领先国内同行。作为一家深圳本土企业,景田公司吸收了城市包容开放的气质,审美与质量同时在线,一步步稳扎稳打。景田饮用纯净水的稳步发声,百岁山的全面开花,以及现在Blairquhan本来旺布局时尚圈、出征互联网,站在时代前沿,与国际接轨,景田公司可以说是国内品牌成功打造的典范。

众所周知,对于饮用水的分级和品质认定,国内外权威机构都有最严格的认证体系。百岁山对品质的极致追求,就体现在一丝不苟的品质控制与精益求精的生产过程。来自地层深处岩层缝隙中的百岁山矿泉水,富含人体所需的偏硅酸、锶、锌、硒、铁等微量矿物元素,是优质珍稀的饮用天然矿泉水。此外,百岁山更引进了世界先进的德国克朗斯生产线,全自动一体化操作,牢牢把控产品质量。特别值得一提的是,百岁山也成功经过多个国家和机构的检验检测,并且同时符合符合世界卫生组织及各国矿泉水饮用标准。正因如此,百岁山成为我国首个走向世界的饮用天然矿泉水品牌,产品远销海外,品牌影响力逐步扩大。

在竞争激烈的饮用水市场,百岁山的全球市场份额不断增长,品牌竞争力不断攀升。据了解,为了满足日益增长的市场需求,以及坚持自身来自于岩层缝隙中天然矿泉水的优质品质,百岁山母将在意大利投产。此外,百岁山母公司斥巨资将旗下的百岁山工厂打造成集旅游、生态、休闲、生产为一体的生产基地,生产透明化供社会监督。可以说,走上多点布局、深度经营的百岁山,又迎来了品牌发展新的黄金期。

近年来,品牌战略得到国家的大力支持。作为本土饮用水品牌的创新先锋,百岁山不仅以自身的精妙战略奠定了“水中贵族”的美誉及“百亿帝国”的辉煌,更在飞速发展中形成全面开放的新格局,积极开展全球战略,将中国的优质水产品带向全世界,向世界彰显中国企业的品牌精神。新一代营销策划人、爆红品牌IP塑造专家王小博认为未来,超越依云开辟新的王朝,百岁山有这份底气,更有远大的目标与梦想。

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