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郎酒:群郎出击 风云品牌荣耀回归

来源:GFSC食品新零售   添加时间:2019-04-11 20:16:37

郎酒:群郎出击 风云品牌荣耀回归

曾几何时,如果你每天出入商务办公写字楼,你就会发现,等电梯的时候总能看到这样一则广告:中国有两大酱香白酒,其中一个就是青花郎;如果你比较喜欢看央视,你也会发现,郎酒的广告分布于各个时段;如果你喜欢看浙江卫视,你仍会发现,小郎酒的霸屏率实在震撼!青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒,郎酒集团可谓是群“郎”出击,势不可挡! 

其实,郎酒一直都是中国白酒品牌中的佼佼者,1956年周恩来总理到四川视察的时候,就指示郎酒集团要加快发展。此后到了1963年,郎酒被评为四川省优质酒,1979年,被评为全国优质酒,1980、1981连续两年被评为商业部优质酒,1984年获国家优质奖章,获“中国名酒”称号,1989年蝉联“中国名酒”称号,获得国家金质奖殊荣;1996年在全国名酒行业中首家获得“绿色食品”标志使用权;1997年,“郎”牌商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。在这四十年的发展历程中,郎酒可以说是中国白酒行业中的风云品牌。 

不过,此后的郎酒经历了一段时间的沉寂,直到对整个产品体系进行重新定位、重新包装,郎酒才再一次焕发活力,当初的风云品牌也终于荣耀回归。

重新定位,擦亮生锈的金牌

郎酒是一块生锈的金牌,为什么这么说呢,因为我们知道,在过去的名酒评选中,郎酒和茅台、五粮液,无论是价格、体量、还是品质都在一个水平线上,现在的茅台已经一骑绝尘,市值快到六千亿,和茅台的差距比起来,郎酒显然是“生了锈”的。郎酒想要找回历史中的真实价值,就必须进行战略调整,为旗下的产品进行重新定位。

郎酒是白酒行业中最青睐定位战略的,旗下的四大战略产品,个个都是定位论的忠实拥趸:高档的青花郎,定位是“中国两大酱香白酒之一”;中高档的红花郎,定位是“酱香典范”,打造中高档酱香白酒第一品牌;中档的郎牌特曲,它不是酱香型,而是浓香型。于是就定位成“来自四川,浓香正宗”。为什么要强调来自四川。因为全国知名的浓香白酒都来自四川,包括五粮液、剑南春、泸州老窖(国窖)、舍得、水井坊,五大浓香品牌加一个酱香品牌郎酒,合称川酒六朵金花。四川,就是正宗浓香白酒的代名词。剩下一个大众化的小郎酒,就定位成小瓶白酒领导者——“全国热销的小瓶白酒”

一年有三亿人次喝小郎酒。 

郎酒:群郎出击 风云品牌荣耀回归

中国两大酱香白酒之一的青花郎,遵循“低门槛、低配额、高周转、强管控”的市场管控原则,要求渠道商家要有稳定经营酒水3年以上经验,有较强的渠道、团购拓展和终端管理能力,在当地有一定的政企资源,擅长团购公关和消费者培育。 

来自四川浓香正宗的郎牌特曲,运作思路紧紧围绕“建网络、摆陈列、做品鉴”执行,要求商家要有专属团队,能持续投入,能积极参与厂家开展各项市场活动,有做大做强的意愿。

全国热销的小瓶白酒小郎酒,目标紧盯小瓶白酒销量冠军,重点打造核心终端,进行全网点覆盖,要求商家认可小郎酒的运行思路,有强烈的扩张欲望,有资金实力,有长期规划能力。

从中我们可以看出,郎酒的各产品全是通过定位梳理传播诉求,有领导者定位,有细分定位,有比附定位,也正是这样的定位策略,为郎酒开启了黄金时代。 

放大传播,广泛提升郎酒知名度

来自全国各地的品酒大师、白酒行业专家、经济领域专家汇聚古蔺县二郎镇,亲眼目睹、感受青花郎生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞的全部历程,一路体验了青花郎从青涩原酒到老熟出厂的路径。他们对郎酒的品质,无不交口称赞。有了好产品,有了好定位,接下来就是围绕定位进行传播了。

一、携手浙江卫视,打造周五品牌日。

"与有价值的人在有价值的地方传播价值、创造价值"这是郎酒集团董事长汪俊林先生在郎酒·浙江卫视战略合作发布会暨小郎酒浙江卫视周五品牌日启动仪式上,对媒体记者所说的话,同时这也是郎酒集团一贯的品牌理念。而浙江卫视以持续领先的平台实力、不断创新的内容矩阵、全国瞩目的头部IP,获得了观众的追捧和品牌的高度认同。尤其是集中于每周五的头部综艺娱乐节目,已成"星期五娱乐现象",不仅形成了周五狂欢效应,更可贵的是体现和带动着正能量。

正因为有着相同的价值理念,全国热销的小瓶白酒——小郎酒牵手浙江卫视,倾力打造"小郎酒周五品牌日",小郎酒将贯穿浙江卫视周五晚间的四大顶级热播节目,包揽浙江卫视各季度最顶级资源,此举也开创了白酒行业营销史上的新纪元。

二、入选国家品牌计划TOP品牌。

郎酒:群郎出击 风云品牌荣耀回归

作为国家品牌计划TOP品牌,郎酒2018年在中央电视台全年的广告资源集中于中央电视台旗舰频道CCTV-1晚间黄金时段的黄金栏目,具体为:

1、全年18:59《新闻联播》提示收看倒二广告;

2、全年独家特约央视旗舰频道CCTV-1晚间黄金档剧场整合项目,包括:

(1)全年央视旗舰频道CCTV-1晚间黄金档剧场20:03/21:00特约剧场片头+特约标版+品牌广告、前情提要、下集预告、角标广告、电视剧宣传片等多频次品牌宣传;

(2)全年央视旗舰频道CCTV-1《晚间新闻》中插广告;

(3)全年央视旗舰频道CCTV-1,23:30精品节目中插广告;

(4)央视纪录频道CCTV-9晚间黄金时段3分钟郎酒故事。

这一系列的操作,使郎酒的品牌价值得到了大大提升,就连中央电视台也主动向全国经销商推荐郎酒是黄金合作伙伴。央视在广告商、经销商的心目中,就是风口,就是投资风向标,有了央视的推荐,郎酒的渠道建设可谓更加顺利,市场销量屡创新高!

神采飞扬中国郎,郎酒品牌新战略已全面呈现,未来将奋力实施团结协作的群狼战略,打造勇于拼搏的狼性团队,坚持品质第一,坚持品牌升空营销落地,坚持消费者为核心的营销战略。新一代营销策划人、爆红品牌IP塑造专家王小博认为在未来的发展中,郎酒在全球化经济背景下,能够不断通过增量销售,无限拓宽白酒行业的市场容量,这样不仅不会因比附定位给行业大哥带来负面影响,反而会与行业前辈实现利益共享。

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