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巧乐兹绮炫冰淇淋洞察年轻人喜好 以感官营销营造氛围

来源:首席营销官   添加时间:2019-07-30 16:48:32

巧乐兹绮炫冰淇淋洞察年轻人喜好 以感官营销营造氛围

在这个看“脸”的时代,做好颜值营销已经成为品牌的一种营销趋势。

最近巧乐兹一场#喜欢就给他点颜色#的营销活动,就引起了我的关注。打出感官营销、明星营销、综艺营销多种组合拳,为巧乐兹绮炫系列产品掀起一场甜蜜风暴。

任何爆款的形成背后,想必是产品力与营销力相得益彰的结果,背后的秘籍值得深入探究。

洞察年轻人喜好,传播#喜欢就给他点颜色#主题

好的营销需要各方面的洞察与创新,#喜欢就给他点颜色#看似只是一句slogan,但背后离不开巧乐兹的精准洞察。

在目标消费人群洞察方面,巧乐兹深知年轻人喜欢标榜自己的个性,以个性化方式呈现自己形象,这是他们寻找与表达自我的本质需求,而颜色是非常直观的表达个性的方式之一。

在产品层面,巧乐兹今年主推的绮炫系列产品,拥有水蜜桃、薄荷、黑加仑等多元色彩,高颜值的产品外型搭配多层次口感,创造全新视觉与口感体验。

基于对人群和产品的洞察,#喜欢就给他点颜色#主题就此敲定。符合年轻人个性张扬,每个人都有自己独特的颜色,同时也鼓励年轻人喜欢就把自己最好、最吸引人的一面展现给喜欢的他。

围绕主题巧乐兹打造了炫彩音乐小程序,定制六款甜中带皮的棒签情话,用户选择不同的棒签情话可以生成相对应的炫彩情歌。

消费者只要购买活动装的巧乐兹,输入棒签兑换码,既可100%获得现金红包,还能获得心跳值,在心跳商城可兑换丰富奖品,还可用来抽奖。巧乐兹通过宠粉式营销,拿出诚意十足的福利,将红包玩出新花样。

声优情话UGC互动,以感官营销营造氛围

巧乐兹营销第一步,就是抛出情话话题,依托声优的声音魅力讲情话,从感官层面营造甜系场景感。

在前期预热上,由羊仔、妖扬、景向谁依三位声优晒出多元风格的棒签情话,隔空喊话巧乐兹顺势引出情话剧本征集活动。不久之后声优还在抖音微博等平台发布了亲自演绎的剧本小视频。

另一方面,B站UP主以神剪辑的形式,将番剧和棒签情话巧妙融合。为受众上演情话撩妹技能,再次将棒签话题推向高潮。

巧乐兹从听觉营销出发,以棒签情话为核心内容,激发大众脑洞大开参与改造情话UGC。在各个领域的KOL、素人的推波助澜下,营造浓厚的情话撩人氛围。

#巧乐兹X王子异#

明星营销:玩转粉丝应援

巧乐兹绮炫冰淇淋洞察年轻人喜好 以感官营销营造氛围

在抛出情话话题后,接下来就是解决传播触达的问题。巧乐兹下一步就是选择了明星发声的渠道,明星营销不是简单的为产品发声。挖掘与品牌高度契合明星形象,打造产品认知是关键。

巧乐兹选择新生代偶像王子异,正是看中他与产品契合的独特气质和高涨的人气。王子异向来以酷炫阳光的形象出现在大众面前,唱跳俱佳实力能打,与绮炫系列多层次口感、色彩缤纷特点契合;且王子异凭借《偶像练习生》《快乐大本营》等综艺,圈粉无数。

巧乐兹将产品特色和王子异形象融合,打出“异绮炫,一起炫”slogan。从悬念式互动官宣王子异代言人,四色海报、解锁王子异广告资源,到巧乐兹MIX炫彩音乐解锁视频互动。这个过程发挥代言人活力、高冷、可爱形象,演绎绮炫系列颜色特质——蜜桃的软萌可爱,薄荷的清新爽朗等,由此强化绮炫系列高颜值的感知。

此外还从王子异个人形象入手,结合网络语定制表情包,展现王子异“可盐可甜可萌可攻”的多面性。

又推出一支“巧乐兹绮炫异世界”的主题H5,让用户体验一把与爱豆邂逅的专属绮炫故事;借助王子异生日拍摄祝福短片,跟粉丝站在一起为爱豆打call。

通过搭建星粉互动平台,巧乐兹持续构建王子异社交话题。满足粉丝应援需求的同时,引导受众打卡王子异同款绮炫。让传播真正实现粉丝、明星和巧乐兹绮炫产品的三方共振,达成传播和销量的双向回报——引发粉丝主动在微博、豆瓣、小红书花式种草绮炫,更是参与到创作花样小丸UGC中。

这场粉丝应援互动取得巨大成效,如官宣代言不到3小时王子异应援活动解锁达成,#巧乐兹X王子异#话题阅读量目前达到5.5亿。可见粉丝对爱豆代言巧乐兹绮炫的认可,形成粉丝对品牌的好感度。

从品牌联动到电影植入,多维种草产品

无论是粉丝应援、还是社交话题互动,任何的营销只有种草转化后,才能实现social效果的最大化。巧乐兹从品牌间对话式互撩,到电影植入塑造国民CP,巧借CP话题热点多维种草巧乐兹产品。

比如说借势521的情话梗,一口气撩了洽洽坚果、水密码 、香飘飘、姬芮、伊蒂之屋五个品牌,融合绮炫系列的四种炫彩颜色和各大品牌特性,发布联合海报,与互撩品牌搭配成对话式海报。以联合扩大各大品牌声量,做到多圈层触达用户生活场景。

同时抓住动画片《潜艇总动员》的热映契机,依托于电影IP巨大流量进行电影彩蛋植入,打造阿力贝贝与海底世界爆款冰淇淋——巧乐兹小V筒的CP组合,巧妙安利巧乐兹小V筒。

巧乐兹同样瞄准抖音、小红书等强势带货阵地,联合朱星杰和众多KOL打造种草视频,以生活化角度演绎巧乐兹系列产品的多样化形象。引发网友在抖音、小红书、微博、微信多平台安利并晒单,打造多款“网红冰淇淋”。

展开“甜综营销”,传递炫彩恋爱观

巧乐兹绮炫冰淇淋洞察年轻人喜好 以感官营销营造氛围

巧乐兹这次传播沟通不局限于产品层面,更是深入到态度营销层面。通过冠名恋爱《喜欢你 我也是》,打造“喜欢就给他点颜色”的炫彩恋爱观。

《喜欢你 我也是》作为一档素人恋爱推理甜综,大胆说爱的定位无疑与巧乐兹浪漫、青春的调性吻合,双方联合在节目内外进行联动传播,最大化综艺IP营销价值。

如在节目内,一方面在甜蜜走向揭秘环节,将巧乐兹冰淇淋、巧乐兹棒签道具讨巧地植入到场景中,制造恋爱神探边看边吃巧乐兹绮炫的现象。

另一方面将巧乐兹产品与节目嘉宾形象进行捆绑。比如以巧克力香草代表外冷内热的刘问,以黑加仑开心果形容元气少女杨倩倩,气质御姐于超搭配薄荷提拉米苏等。人设的对号入座,增强观众对于巧乐兹绮炫颜值、口感的记忆点。

此外紧贴网综的恋爱走向发起“恋爱印证”,根据节目实时热点#心疼董浩然#、#刘问 董浩然#热搜,联合KOL发起话题互动,为巧乐兹电商平台引流。

在节目外依照综艺剧情推出与节目匹配的H5测试人物,卷入消费者参与,延续综艺节目热度,反哺巧乐兹品牌的传播。

与粉丝一起磕CP方式,营造巧乐兹是情侣的表白方式,为产品建立CP场景的消费联想。在强化巧乐兹恋爱标签的同时,传递大胆勇敢去表达爱的恋爱观。

回顾巧乐兹这场Campaign,从色彩听觉的感官营销,到讲述恋爱观的态度营销,多种营销手段多管齐下,用花式营销玩转巧乐兹绮炫系列产品的多种颜色,让炫彩浪漫品牌形象真正深入人心。

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