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洞察消费者需求 伊利塑造情感营销新案例

来源:纳食   添加时间:2019-12-11 21:51:51

洞察消费者需求 伊利塑造情感营销新案例

近几年,以伊利为首的乳业巨头不断的推动着整个行业的快速发展,特别是进入大健康时代之后,各种健康乳品成为市场的宠儿。但是脱脂奶品类显得较为尴尬,品类面世之后,各个巨头纷纷进驻,市场上产品不在少数,却名声不显,不为大众熟知。

近期,为了脱脂奶品类的推广和发展,伊利再次出击,吸引了无数消费者的关注,把脱脂奶品类带到大众消费者面前。

洞察需求,伊利重塑品类!

情感营销爆发,伊利脱脂纯牛奶引品类热潮!

想要消费者接受一个品类远没有想象中的那么简单,但是伊利脱脂纯牛奶的这一次的动作却收获了超出想象的效果,不仅让消费者重新认识了脱脂奶这个品类,更为品类吸引了大量的流量。

一个短短的视频,承受家庭压力害怕失去自我的二胎爸爸、事业瓶颈期害怕被新人超越的芭蕾女舞者、想要追求自我又害怕成为异类的剩女三个角色,每一个都是现在成年人面对的最真实的场景,也是最容易让消费者感觉到共鸣的场景。

一次次的反转,将”成年人世界里从来没有容易“这句话展现的淋漓尽致,将消费者情感共鸣强化到最大。在共鸣之后不是自怨自艾,而是直面生活的挑战,将主题#无脂者无畏#发挥的淋漓尽致。

相较于市场上各种宣传以及负面情绪的贩卖,伊利脱脂纯牛奶的正能量宣传重塑情感营销,收获了极佳的宣传效果。产品背后反馈的不仅仅是品质,更是对消费者生活带来的改变,也正是脱脂奶消费者所追求的身体健康。有了良好的身体状态,才能有无畏的精神状态去赋予生活更多的可能性。

不过,单纯的看到这些其实仅仅是伊利脱脂纯牛奶这一次宣传的表面而已。

小动作背后的大营销

产品、情感、营销三位一体的完美融合!

成功的营销往往是从细微处影响到整个大局,伊利脱脂纯牛奶够通过一个短片让消费者对脱脂奶产品这个品类有一个更直观的认识,其实得益于产品层面、情感层面、营销层面完美的融合。

首先,产品层面来讲,健康、低脂、轻食等理念是大势所趋,脱脂奶品类之所以不温不火更多是没有一个领导品牌,没有产品上的突破。伊利脱脂纯牛奶营销的背后是在脱脂奶品类上的突破,从而以产品为基础,强化“0脂肪 好营养”的理念,带给消费者更健康的选择。

用健康的产品打造宣传的基础,同样也是为消费者打造健康的身体,为面对一切困难提供基础,毕竟身体是革命的本钱。

其次,在情感方面。近几年各种公众平台的崛起,一股情感消费闻风而起,但是大多偏向于负面情绪的贩卖。现代人有诸多惧怕的事情,面对畏惧,他们选择逃避,选择习惯,甚至选择放弃。

伊利脱脂纯牛奶选择#无脂者无畏#这样一个主题,更多在于激起现代人面对选择,面对挑战时,积极打破一切的勇气。通过视频产生情感共鸣,营造更多的场景,激起消费者生活热情的同时,达到宣传的目的。

最后是营销层面的把握,伊利脱脂纯牛奶近几年在营销上的改变其实是有目共睹的。宣传平台的改变,宣传模式的改变,宣传理念的改变,每一次的营销都从各个方面洞察到消费者的需求,关注话题,集中平台等,用最小的投入获得最大的效果。

这一次的视频同样是如此,产品的健康营销,情感营销等完美的融入到视频之中,面对负面的情绪需要的就是健康的身体和勇于面对的勇气。

产品与情感的链接,情感与营销的共鸣,最后营销回归于产品。伊利脱脂纯牛奶以#无脂者无畏#为主题在多个层面上与消费者进行了强连接,让产品真正融入到消费者,影响到消费者,让消费者愿意参与其中!

大品牌背后的担当

塑造产品,更是塑造勇气!

近几年,各种营销模式的转变不在少数,能被记住的广告更是寥寥无几。为什么伊利脱脂纯牛奶这一次能够凭借一个视频带动整个行业的发展?

纵观整个脱脂奶品类市场,产品不在少数,大健康的理念也备受关注,进驻品类的品牌众多,但是并没有真正抓住消费者的需求。而这些需求不仅仅是营销上的共鸣点,更是企业在做产品时的态度和责任感。

以这一次的宣传来说,伊利脱脂纯牛奶对品牌进行了弱化,宣传主题选择#无脂者无畏#以正能量的传播为主,塑造强健的体魄,以勇气面对挑战,符合消费者对脱脂奶品类的定位,也符合现在消费者的情感需求。

将消费者的注意力吸引到品类而不是品牌,把自己和所有品牌放在同样的起跑线上,在市场上用产品说话。伊利脱脂纯牛奶在这个过程中塑造的不仅仅是品类,更是品类背后的理念——无脂者无畏,勇敢的直面挑战,在给消费者传播这个理念的同时,自己也同样坚守着这份勇气!

也正是不断挑战不可能的勇气,让伊利有了现在的辉煌。

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