保健食品有机食品牛奶乳制品果汁饮料咖啡冲饮糖果巧克力休闲零食粮油调味副食生鲜食品精酿啤酒 进口洋酒进口红酒 城市站国家馆

大三湘山茶油,一个销售额上亿的心联网社群

来源:新农堂   添加时间:2016-04-24 01:43:28

大三湘山茶油,一个销售额上亿的心联网社群

 

本文为大三湘创始人周新平在中国农业家年会上的演讲

农产品必须走品牌之路,这两天我们都在讲品牌,实质上好的农产品品牌,大三湘这些年总结下来,如果说我们在品牌这方面做了一点事,那就是围绕两个字:信任。


母亲说,早知道你回来种茶树,就不让你上大学了

我带了5000万的现金回到家乡湖南衡阳来做农业,当时我的一些同学和朋友已经是市里或者省里的领导了,有人劝我赶紧用这5000万去搞房地产去开矿肯定能大赚一笔。但是我那时真的没有那个感觉,确确实实告诉大家,我当时不纯粹是为钱回来的,我觉得人到了四十几岁,再为钱来做事情有点不值了,这一辈子时间都用光了,还要钱做什么。

回到家里时,我母亲问我回来干什么,我说我回来种茶树,她又问种茶树干什么,我说种茶树挣钱啊,她又说你钱还不够啊,你挣这么多钱干什么,我说我挣钱再种茶树。母亲说,早知道你回来再种茶树,那当初不让你上大学,种几十年茶树,漫山遍野不都是茶树了。但,老太太后来还是默默支持了好多年。


进入农业这个行业前三年,曾经差点把五千万家当赔光

我们现在讲的市场和品牌,离不开每个行业产业的发展,现在油茶产业处于第一次成长阶段的中期,应该是进入了就要快速发展但很混沌的时期。我们中国所有的产业都经历过这个时期。我是从93年下海,经历了摩托车、化工、食品及生物科技这几个行业,我自己现在还是一个生物高科技行业上市公司的第3大股东。

除了用这个方法分析市场以外还有更多的东西。

中国人的信任主要是毁在我们自己心里,毁在我们中国人的道德底线,很多人没有底线。我做茶油产业前三年差点全部赔光,为什么?就是做真东西卖不过假东西,好东西做不过烂东西。要是做好东西坚持下来你会非常非常辛苦,现有所有的渠道几乎都没有办法去用,东西摆在那里卖不掉。现实迫使我们重新思考,怎么办?


我们与国外最大的区别不在于技术,而在于经营者

我到国外考察过橄榄油行业,考察过棕榈油行业,也考察过好多食品企业。我发现跟他们最大的区别并不在技术,也不在原料,而在于经营者。

市场造成我们经营者心性出问题了。

假冒伪劣横行是因为好东西根本站不住脚。我们摸着良心问一下,市面上打“有机”这两个字的食品有多少,认真用心坚持下来做“有机”这两个字的,能够完全达到有机标准的又有几家?

我在欧洲看到一些意大利商人,把榨完油的橄榄果果渣,买回去再用化学溶剂浸出果渣油,然后再掺上香精兑上颜色,变成了我们进口到中国的所谓特级初榨橄榄油。

在欧洲没人这样做,因为抓住的话倾家荡产还要坐牢,我们国家现在法律也很严格,但是执行起来就不知道了。

再说茶油,告诉大家一个事实,40年前我们国家的茶油和西方的橄榄油并驾齐驱,全世界同时大概都是20-30万吨的产量。但是今天,中国的茶油只有橄榄油的十分之一,品牌更加没法跟橄榄油比。

实际上中国的茶油比橄榄油好,既可以凉拌,又可以高温煎炸,实际上最适合中国人,而且油茶树主要生长在中国。

但是为什么出现这种情况呢?没底线,自己把自己的好东西破坏了。

小品牌不讲,讲某些所谓的知名大品牌,我们做的压榨茶油成本比他们的销售价格还高!我原来以为是我们规模太小,后来一调查,发现根本不是。因为茶油的加工非常简单,加工成本最多占到总生产成本的15%,原料成本要占85%甚至更多。


大三湘会员制度之路是被逼出来的

大三湘这条会员制路子是逼出来的,我坚持了8年。

在前几年遇到很大的挫折,油卖不出去,又遭遇2010年某茶油品牌事件,对茶油行业的信心打击很大,在这种情况下,我面临是坚持还是放弃的问题。

当时我带了2万块钱包了100个红包,准备跟农民去解除土地租赁合同。当时村里的书记拉住我的手说:你不能走,虽然我们做的不太好,但是你给我们老百姓,从一家收入一千块钱一年提高到几千上万元。

在这个贫困山区人均收入真的只有一千块钱一年,用家徒四壁都不足以形容有些人家的贫困。山村的学校已经破败,没有老师,老师校长都是初中毕业的,剩下临时顶替的老师一个月只有600块钱,每个学期都会更换一半以上的老师。

这些上学的孩子中,有的孩子几年没有见过他的父母,甚至已经不记得他的父母的样子。早早地就承担起当家的责任,带着弟弟上学,照顾一家老小。

大三湘创始人周新平和孩子们▼

大三湘山茶油,一个销售额上亿的心联网社群


面对这样的情况,我觉得这个事业可能不仅仅是赚钱的问题,如果我们能够坚持下来,能够改善这种情况的话,那么这应该是一件功德无量的大事。

但这事很困难,当时他们把我留住了,我就跟几个股东说,反正我们生活是没有什么问题了,哪怕是不赚钱,我们也把这个事情干起来,等哪一天我们离开这个世界了也可以有个交代,就这么一个心态,我坚持下来。

在2010年我含着热泪写下了《油茶花开的希望和梦想》这篇文章,我写完之后感觉的我的心灵被净化了,我觉得这个事情我能够干成,人生就不白活一回。


最笨的方法就是最好的方法。
 
最笨的方法就是最好的方法。当时我在想如何让我的员工、让我的干部跟着我干,还是要想办法让我的员工赚钱。

现在大家讲初心,为什么要坚持?简单地化为这样一个商业模式,好的商业模式实际是你对这个事业的意义深度的理解后,转化成能够打动人心的模式,这样一句话把我们和消费者联系起来,告诉他们吃茶油不是简单的为了身体健康,而是吃茶油这里面有很深的意义在里面。

我们的茶山会员制的会员都对应有一亩茶山,将来你吃茶油你就养了这一亩茶山,这一亩茶山的背后是一个留守儿童,是一户农家在后面,有这样的一个意义在里面。所以我们讲,多种一亩茶山,可以让一个留守儿童安心上学,多种十亩茶山,可以让一家农民过上有尊严的生活。

我们在过去的七八年里,抚养帮助了200多个农村的留守儿童。


心联网社群才是最稳靠和长远的

在任何时代,“作为人何为正确?”都可以作为判断是非的标准,所有的商业都会表现为人与人之间的关系,最稳固最可靠的的方式只有心与心的联通。所以我们讲“互联网+心”是最稳靠、最长远的,所以叫心联网。

大三湘的心联网就建立在这样一个互动、互惠、互信的基础之上,通过会员制,我们把会员、农户、大三湘人联接在一起。我觉得一个人只要把自己的心弄干净了,没有很多杂念在里边,跟任何人去对接都是一件很简单的事情。

我们的社群模式就是“互联网+(员工+农户+会员)之心”,我们有一个幸福企业建设体系,与员工心联网;我们有个幸福乡村建设体系与农民心联网,现在已经实行两年了,当时有十几个单位与我们联合发起,以我们为主,差不多每个月在农村有一场活动。

大家到我们示范村、核心村去看,那里没有人打牌。那里的小学,在我们以及农民、政府还有各个社会人士的支持下重新恢复建起来,现在这个学校已经300多个学生,有28个老师。


承诺会员产品不做假+透明化经营

用诚心与会员心联网,我们给会员的东西有一条底线叫“绝不做假”,产品货真价实、东西好,但价格比市面上要高,也是合理透明的,叫透明化经营,我们的工厂向全社会开放,包括我们的同行。我们也希望同行跟我们一块走这条路,因为在我的梦想当中,我希望让油茶花开遍三湘大地,靠我们一个企业带动不起来,我希望大家都能做起来 。

过去传统的模式,是农户企业到经销商到消费者的直线模式。后来我们做会员制的时候把这样一条直线改变了,形式一个会员、农户、员工的三角形,形成了互动互惠互信的关系,这个在本质上包含的内容完全不同。

我们尽量用心跟农民链接,尽心去帮助他们,让他们跟上时代。所以我们企业如果上市,我们会把农民加到这个股票的队伍中来,参与这个利益的分配,这个叫3.0茶油时代。

我有四句打油诗:“一棵茶树一斤油,子子孙孙不用愁;百亩茶山万斤油,又娶老婆又盖楼。”这是发动群众的话,你跟群众讲什么大道理他听不懂,讲又讨老婆又盖楼他会高兴 。


大三湘山茶树基地的口号语▼

大三湘山茶油,一个销售额上亿的心联网社群


我们在基地打造小农庄,给管理一百亩左右茶园的农户再加上优质的种养,鼓励大家在上面养鸡,我们现在有个茶山飞鸡项目非常好。去年有个农户家养了一万只鸡卖不掉,然后拍了个视频发到网上,很快就卖掉了。有很多人老远自己开车去山上抓。

很快这鸡可以在网上征订了,“把飞鸡寄到你家” ,那个鸡是养八个月完全不吃含激素的饲料,可以飞300米以上所以叫“茶山飞鸡”,我们也叫它飞鸡中的战斗鸡。


用共同价值观营造社群,影响更多的人

我们的会员成立一个南山会这样一个社群,理念是携手十万精英、建设幸福乡村。现在的VIP会员有5000个,今年很快会到10000个。其他的会员加上零售还有网上买的,用户加起来有二十万左右,影响到几百万人。

在这个社群里,大家经常做活动,比如去年的会员年会,大家非常积极的拿钱、拿奖品来自己high。这个时代不是明星的时代,而是百姓的时代、舞台,做企业的提供这样一个舞台让他们自己充分的去表演。

南山会自发组织的会员年会活动▼

大三湘山茶油,一个销售额上亿的心联网社群


大三湘南山会成员们▼

大三湘山茶油,一个销售额上亿的心联网社群


南山会的核心是利他共建共享,除了有茶油外,还有会员好产品商务平台,这些很多服务对会员都是免费的。有精神、有共同的价值观,有实质的经营模式甚至社会发展模式,这是社群的最高模式。

心联网,让我们共同成为中国农村现代化进程的推动者!这也是大三湘的企业定位。

谢谢大家!欢迎大家到大三湘来考察指导!

 

浏览过本文章的用户还浏览过
维吉达尼刘敬文:扎根新疆 像爱自己一样爱世上最平凡的人

5年了,我们为维吉达尼这件事情努力了5年。我特别想感受一下5年究竟有多长。作为著名的数学白痴专门百度了一下,得出的数字是:5年,一共有1576...

2017-03-24 标签: 维吉达尼 刘敬文
扫货特卖创始人邹涛:反正创业嘛 坚持活下去就有希望

◆ 扫货特卖创始人邹涛►导语扫货特卖是邹涛的第三个创业项目,也是带给他最多酸甜苦辣的项目。最初要做这样一个过半电商(销售保质期过半的...

2017-03-24 标签: 扫货特卖 邹涛
MycoTechnology创始人艾伦哈恩:蘑菇代替糖是否可行?

MycoTechnology创始人艾伦哈恩:蘑菇代替糖是否可行?...

2016-10-31 标签: 艾伦哈恩
清华美女休学创立关茶获千万A轮融资 瞄准食品行业空白市场

关茶是一家集产品研发、生产、销售于一体的创意茶多酚零食品牌,从抹茶开始,重新定义青年一代对茶的感知,用健康、美味、高品质的零食愉悦大...

2017-03-11 标签: 关茶
爱是晨曦 德国双心保健品 日本汉方养生