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扫货特卖创始人邹涛:反正创业嘛 坚持活下去就有希望

来源:铅笔道   添加时间:2017-03-24 20:07:37

扫货特卖创始人邹涛:反正创业嘛 坚持活下去就有希望

◆ “扫货特卖”创始人邹涛

►导语

“扫货特卖”是邹涛的第三个创业项目,也是带给他最多酸甜苦辣的项目。

最初要做这样一个过半电商(销售保质期过半的进口食品)B2C平台时,身边亲朋纷纷反对。

顶住压力离职创业后,邹涛体会过融资顺利、销售额增长快(巅峰时每月增长90%)的甜,甚至因为上《非诚勿扰》推广产品,顺便收获了爱情。

同时,资金短缺时的亲力亲为、再也没充足过的睡眠、货物差点因仓库纠纷被扣等的经历,也给他带来了很多伤痛。

但回顾2015年11月创业至今的每一幕,邹涛很坦然,“这些都是有价值的经历”。

自去年3月App上线至今,“扫货特卖”拥有30多万注册用户,合作品牌300余个,最近一个月销售额400多万元,利润率超过20%。

去年8月,项目被徐小平评价为“性感”,获真格基金600万元天使轮投资。此前,“扫货特卖”已于去年2月完成500万元种子轮融资。

扫货特卖创始人邹涛:反正创业嘛 坚持活下去就有希望

注: 邹涛承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

走出舒适区创业

两度创业均因股权问题无奈退出后,2014年年末,邹涛进入外高桥(D.I.G.)进口商品网,任电商负责人。

彼时,跨境电商兴起,国外品牌被争相引入国内。“除鞋服、箱包、汽车等外,更多的是快消品的消费升级。”

邹涛不由想,这么多品牌的货一定会有卖不完的,尤其是食品。那卖不完的怎么办呢?他邀三十多个食品供应商一起吃饭,向对方请教。

聊后邹涛发现,只要食品保质期过半,超市等便会将货退回给供应商,退货比例在20%~25%;而这些快消品尾货并没有合适的处理渠道,“只能以极低的价格处理给一些线下工厂、小夫妻店等,但这些进口食品本身并不存在质量问题”。

2015年8月,偶然一次,邹涛约之前创业认识的优势资本合伙人和两个朋友一起吃晚饭。在上海一家泰国餐厅内,他谈起这一发现。他讲了很多,对方却一脸问号,表示没听懂。

邹涛说:“你就理解成现在市面缺少食品领域的唯品会吧。”

对方一听,立马鼓励道:“你别在里面待着了,出来创业吧。”

邹涛很犹豫。他当下的工作很舒适,工资不错,压力不大;两次创业经历让他觉得这件事并不容易,“除了要有好的想法和团队,最关键的是自己的身体和心理层面是否都已做好准备”。他自问,并未准备好。

然而,这次见面一周后,约饭的朋友之一(后成为合伙人)给邹涛打来电话:“我已经把大众点评的工作辞掉了,你要干我就跟你干。”二人住得并不近,但对方经常跑来邹涛家吃饭,聊以后的规划。

优势资本合伙人也隔三差五催促邹涛:“你想好了没,要不要出来创业。”

考虑两月后,10月底,邹涛决定创办“扫货特卖”。期间,他向一位电商平台进口食品部负责人取经,后者极力反对:“食品电商本来就危险,因为保质期在,一旦卖不出去就砸手里了。你还要做过半商品、尾货清理,这不是抱着一个定时炸弹吗?”

邹涛的家人也持反对意见。在他们看来,35岁还没成家的邹涛应该继续待在舒适区,立业后成家,创业风险太大了。

但邹涛仍选择坚持,“人生的机会不会太多。虽然大部分电商已走到流量瓶颈期,毛利低、盈利难,但这个领域毛利看起来还不错,消费频率也比较高”。

上线过半尾货B2C电商平台

决心已下,邹涛研究起市场。他结合自己以往负责京东O2O(京东到家前身)西北地区运营的经验,并了解淘宝指数后,将目标用户定位为中下部人群,包括学生及二三线城市消费者等。“零食这一块,头部人群客单价100~200元之间,下沉到中下部也有80~130元之间。”

模式上,邹涛则计划自营为主。“一方面我们可以帮助供应商处理尾货,包括为他们建仓、发货、提供售后服务;另一方面自采货物可以甄别商品品质,保证到消费者手中的货至少还有一个月过保。”

供应商端对邹涛来说并不难搞定。依靠在外高桥工作时的积累,他顺利与20多个供应商达成合作,品类以饼干、糖果、膨化食品、冲饮、速食为主。

2015年11月,邹涛着手落实办公室、组建团队及产品设计。因为手头资金紧张,团队13个人只能窝在一个100平米三室一厅的破旧老房内工作。

至于仓库,更是只能在这一方小小天地中隔出一块儿空间。没钱再雇工人,团队成员在初期也只能依靠自己的力量打包。

去年1月,团队上线“扫货特卖”微信商城测试系统流程,为App端做技术准备。提及此,邹涛不无遗憾,“当时微信还在红利期,我们因为重点放在开发App上,错过了这个红利”。

测试完成后,团队投入App上线的准备。期间,优势资本合伙人说服董事长吴克忠,决定投资。到了2月,种子轮500万元投资到账,由吴和两家供应商合投。邹涛兴奋而又意外,“当时我们什么都没有,对方却这么看好我们”。

资金宽裕,邹涛终于“卸任”产品经理,招来专业的人。团队完善后,3月1日晚上十二点多,“扫货特卖”App正式上线。

扫货特卖创始人邹涛:反正创业嘛 坚持活下去就有希望

◆ “扫货特卖”App首页

上线的同时,邹涛发了个朋友圈:“扫货来了!”不到5分钟,后台就收到了第一个订单,原来是一个朋友看到他的朋友圈买了200多元的食品。

按捺不住激动的情绪,邹涛在大半夜一个电话直接打过去:“你是我们第一笔订单!你为什么买?”对方说:“这么便宜,我来薅羊毛啊。”

获真格600万元天使投资

喜悦过后,邹涛担忧起推广渠道。合伙人给了个建议:“很简单啊,你不是没有女朋友吗,去上《非诚勿扰》吧。”随后就给邹报了名。

3月12日,邹涛便紧张地站在了《非诚勿扰》的舞台上。上台前,他一边拿着自己准备的零食盒子,里面装着五种进口食品,包括日本的白色恋人、非洲的夏威夷果和香草茶、澳洲的蜂蜜润喉糖及欧洲的意面;一边不断构思着怎么推广平台,怎么吸引观众。

灯亮起,邹涛将盒子分别送给孟非、黄磊、黄岚和在场女嘉宾,磕磕巴巴地介绍了自己和平台。

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◆ 《非诚勿扰》上的邹涛

节目播出后的一个多月内,推广效果意外得好:邹涛收到1000多封来信,其中有100多人想加盟;App增长2万多注册用户,3月交易额达到30多万元。

这次录制,邹涛还收获了意外之喜:成功牵手女嘉宾。“现在我们已经要进入下一个阶段了”,邹涛甜蜜地笑了笑。

此后,月销售额增速保持在90%。随着订单增加,寻找仓库囤货迫在眉睫。至去年6月,恰好一个朋友有个仓库闲置着,就让邹涛先用着,“只要付工人打包费就行”。

然而两个月后,变故发生了。仓库业主与工人发生冲突,“扫货特卖”成了池鱼。工人要求团队立刻搬离,并且还要扣货。

此时的邹涛正在千里之外的北京谈融资,用户的订单却不容耽误。他只能电话沟通:“我多付些钱,您这边先把货给我发了吧。”

解决眼前发货紧急,团队马不停蹄找到下一个仓库。系统尚未对接好,团队只能手动整理订单,一单一单地报给新仓库,以保证发货顺利。

身处低谷时,邹涛从另一件事上得到了安慰——项目于去年8月获真格基金600万元的天使轮投资。

真格办公室外沙发上,邹涛忧心忡忡地坐着。与他一道前来路演的是其它五个项目。透过会议室的玻璃墙,他看到每个项目都来了几个负责人,轮流讲BP;只有他,孤身一人。他只能拿出手机,发朋友圈给自己打气:“Yes,I can!”

轮到邹涛入场讲完,徐小平问道:“你是哪儿毕业的?”

“武汉学院。”

“你一个学体育的,怎么干起商业来了?”徐小平诧异,“那你怎么看待你跟斯坦福这些名校海归的竞争?”

“我觉得他们有的学历,我花钱也可以有。但我十多年来的商业经历,他们还没有时间沉淀。”邹涛答。

“那你觉得商业的本质是什么?”“低买高卖。”

三个问题下来,徐小平说:“这是我这段时间以来,觉得比较性感的项目。”话毕,他起身离席,对余下的投资团队说:“你们尽可能问他吧。”当天,对方就给了邹涛offer。

B2B产品内测中

拿到真格的投资后,团队一片喜气,第一件事,就是搬到一个又大又正规、地段不错的办公室。

“之前刚开始做,大家本来就不知道这个品牌。来了一看,办公室又破破烂烂,招人非常困难。”办公环境焕然一新,再加上真格背书后,招人顺利很多。邹涛收获了一些来自微软、1号店、返利网和阿里巴巴的伙伴。

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◆ “扫货特卖”团队

在业内有了一定知名度后,“扫货特卖”商品的采购模式也发生了一定变化。去年9月后,自营自采商品比例降至50%,代销入仓(供应商不具备发货能力)和代销自发(具备2C能力的供应商)商品的比例逐步上升。

定价策略,则与初期保持一致:由供应商自定价。但平台规定价格上限,即定价必须比天猫或京东的销售价格低40%。而且距离保质期不同时长的商品,平台会对其定价给出建议。

此外,邹涛计划给“扫货特卖”增加社交属性,以获取更多流量。他想到上线试吃频道,“一来让消费者了解商品,二来消费者的试吃反馈对品牌来说也是升级的导向”。该功能预计于本月29日上线。

除完善“扫货特卖”外,邹涛开始规划新产品——B2B贸易平台,一端连接供应商,另一端连接线下传统尾货贸易人。

去年9月,他着手对接二三线城市零售商等,“他们的信息相对闭塞,且存在区域性,我们可以整合这些区域”。如今,B2B平台已完成开发,处于内测中。

截至目前,“扫货特卖”拥有30多万注册用户,合作品牌300余个,今年春节快递复工后至今,销售额已超过400万元。项目从供应商处抽成,利润率超过20%。

即便如此,相比于团队50个人所需的成本,项目尚未盈利。对此,邹涛却并不担心:“一方面我们在扩充品类,计划上线粮油米面版块;另一方面,对销售额的增速,我很有信心。我想,我们还可以有更大的空间。”

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