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嗑了么吴曼:靠一袋瓜子 年销售额竟达到六百万

来源:今日头条   添加时间:2018-09-10 22:50:23

嗑了么吴曼:靠一袋瓜子 年销售额竟达到六百万

吴曼,2012年创立了一家电商代运营公司,服务的客户包括在淘宝、天猫、苏宁和一号店等平台运营的零食、日用品、家装等先后十多家电商。

做电商代运营期间,吴曼结识了同在一层办公的廖一甍。吴曼在业务上也开始与廖一甍合作。通过几次合作,吴曼发现两人在业务上彼此互补,就提议一同创业。两人打算用高品质零食取代传统周边产品,提高复购率的同时降低传播的边际成本。

2015年6月成立“嗑了么”,于同年9月推出“嗑了么”古法五香大瓜子产品。2016年6月,项目推出湿肉脯系列产品。为媒体人定制周边专版产品,通过在其个人自媒体平台售卖产品将流量变现。为用户提供供应链管理、客服、销售、售后等管家式网店运营服务。

“嗑了么”的五香瓜子定位为高端产品,是普通瓜子的两倍大。零售价28.8元一罐,四盒 100 元,约折合 57 元一斤。包装采用马口铁罐,设计分为两类,一类是嗑了么自身的设计,一类是基于不同 KOL的IP设计,“煮比炒入味、不易上火。”

选瓜子和肉脯,是考虑到这两种食品男女老少都会吃,大众接受度高,而且适合大部分媒体人变现,不存在内容反差。

第一位是用户是音频主持人青音。粉丝群以年轻女性为主,团队为其设计的包装采用薄荷绿为主色调,配以简单线条勾勒的白色花朵、小鸟和“听青音”花体字。第一个月卖了400罐。从第二个月开始产品越卖越多,目前这款产品月销量过万罐。

“嗑了么”的优势在于其产品品质和提供的电商服务。“嗑了么”出品的瓜子和湿肉脯因使用秘方制作并已申请专利,所以比传统周边产品更不易被盗版。前期通过合伙人人脉推广获客,后期利用媒体人用户自身的传播优势推广。

项目参与会议活动,以赞助形式将产品曝光。目前,“嗑了么”推出2种产品,为30个媒体人和企业制定专版,瓜子产品月销50000罐,销售额已从2016年初的十几万元增长至每月四十万元左右。

2016年全年销售额为600万元。2017年过年旺季的单月销售额为150万元。项目于17年11月完成了天使轮融资,投资方为白马创投和十方创投。

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