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江小白创始人陶石泉:关于实业和成长 这是我的10个体会

来源:赢销力   添加时间:2018-12-31 22:43:17

江小白创始人陶石泉:关于实业和成长 这是我的10个体会

2000年后,全国化成功的新酒类新品牌有水井坊、舍得、国窖1573、洋河蓝色经典,这四个品牌各有特色,各有实力,都值得思考学习。

但是,2003年后至今,15年来,就江小白这一个品牌能够成功地实现全国化,站稳脚跟,当实力派。

为什么?

成长和成功是设计出来。在“活不过一年的预言”中,江小白已经成为一家主流视野中的中国酒企业,做全产业链,做大农庄,做大酒庄,早已成为酒行业的实力派。

早在2012年,江小白就已经预定了今天的结果,如今的一切都在创始人陶石泉的预设的路径上。表面看似感性的创业家,和江小白这个企业一样,骨子里拥有着可怕的理性。

在他的认知里,年轻要少走弯路,少做无用功,别读鸡汤,别纠结眼前的芝麻,消灭装逼,消灭虚荣……表面是聊个人成长路径,实际上也是聊江小白的成长逻辑。高调做品牌,低调做产业链,一步一步地明修栈道,暗度陈仓。

2018年11月27日,亚布力中国企业家论坛,“企业家重返校园”在西南大学举行。极少露面的陶石泉做了演讲。

以下正文:

大家好,我是江小白的陶石泉。试图做他人的导师,去引导或教育别人,我内心是抗拒的。每个人都是独立的个体,这种“独立精神”在年轻时是最宝贵的。所以我今天不做导师,只和大家分享一点“小白精神”。

01

我们是小白 ,但小我有力量

在互联网上腾讯工具、QQ出现之时,“小白”这个词也随之出现。“小白”什么意思?其实是一种自嘲自谦而又充满自信的自我表达,方向笃定和脚踏实地,创造自我的奇迹,而无需向外界去证明自己。这是大学毕业至今21年里我悟出的一点点“小白精神”。

在大学4年里,我慢慢形成了一些想法:不管环境多艰难,情况多糟糕,我都愿意一点一点的去改变。我会定一个目标,目标可能很远需要持续20年奋斗才能实现,但我也会一步一步努力,去攀登那座高远而不陡峭的山峰。

现在我经营企业也是一样,别人家的企业很快就拿到美金融资,追求快速增长。而我们追求脚踏实地做实体经济增长,慢慢学习、慢慢改善。承认自己不够好,才是实现持续改善的起点。小我有力量,小白有毅力。只要简单纯粹的做着自我改善,长时间的持续改善,我们就会进步,就会越来越好。

大家都知道Yolo青年文化艺术节。我们花了三年时间,从无到有,把这个活动做成了中国顶级的街头音乐节。从最早的只有几百观众的音乐现场,做到今天场面特别壮观的六万人现场。对比当初,规模大了接近百倍。小我的力量得到了发挥,这无疑是令人感动的。

每一个人都是特别小的个体,从无到有,经历了太多。Yolo里重庆籍的说唱厂牌歌手,好几个都是从底层做起来的。看着他们在街头在酒吧唱歌,从做地下音乐,一步一步到今天,成长为巨星,是令人感动的。

再说另外一个感动。江小白是一个重庆品牌,创立至今我们从零开始,一步一步到今天成为能初步代表重庆、具有全国知名度,出口27个国家和地区的消费品牌,并在未来五到十年成为一个国际品牌。而所有的这一切成果都是一群“小白”和“小我”集合在一起达成的。 

小编笔记:

江小白的成长路径非常清晰,先易后难,先区域后全国。

2012~2014:在重庆、成都等西南市场,验证市场模型,优化产品体系。

2015~2017:进入武汉、合肥、郑州等竞争激励市场,啃硬骨头。

2017~2018:模式成熟后,在全国铺开,进入50%以上的城市区县。

02

把话说小,把事做好

我们要秉承小白精神,自嘲自谦而又充满自信,方向笃定和脚踏实地,创造自我的奇迹,把话说小把事做好,而无需向外界去证明什么。

事前急于表态,雷声滚滚,希望把决心告诉全天下;事中急于求成,因为走错路走弯路自找苦吃,却希望把过程的辛苦告诉全天下。事成之后,洋洋得意不复盘教训和不足,希望把成就告诉全天下。

真正有本事的人,从来不向外界强调过程的艰辛。为何声张?这都是一种刻奇,讨好自己、迎合自己,都不是“把事做好”本身。这是一种病,千万要不得。切记,把话说小,把事做好。

03

消灭虚荣、消灭装逼

把话说小,把事做好前提需要我们先突破“虚荣心”。

心理学上有一个规律:人,都喜欢把话说大。每个人都会有自视过高的心理倾向。举个例子,女孩子可能会买奢侈品牌包,男孩子会好面子透支生活费去请客等等。大学期间的我们也喜欢抒发雄心壮志,要如何改变世界。

虚荣心分为消极的和积极的,盲目攀比是消极的虚荣心;追名买名努力造名是积极的虚荣心。受整个大环境浮躁的影响,有虚荣心在情理之中。但我建议各种虚荣心都要消灭。我们既有理性的分析又拥有自我的理想驱动力,所以就不需要喊口号、打鸡血。

表象的外在都是浮云,真正要修炼的是内心。人既要有改变世界的勇气,也要有面对自己的勇气。丢掉虚荣,才能找到真实的自我。抛开虚荣,把百分之百的精力放在“把事情做好”上,才能把人生长跑路变成坦途。

建议大家,消灭虚荣心,消灭装逼。

小编笔记:

① 江小白文案的本质是,积极与用户互动。简单的事情,但江小白把动作做好、做到位了,把用户摆到应有的位置上。很多企业只是流于形式地自嗨,而不是走到消费者心理。

② 江小白避开传统白酒的竞争,做年轻人这个增量市场。如果做传统口感路线,不走清淡顺口路线,突破的难度很高。

③ 对于外部的讨论,江小白基本不理会。实际上,许多创业者在做品牌的时候,或多或少都会受到外部干扰,对自己得到品牌动作没想好,没做透,不坚定。

④ 和江小白的清淡口感一样,有很多人不喜欢酱香酒味道。但茅台做到了品类与品牌的统一。茅台在很长一段时间内,品牌和销量,是都不如五粮液的。茅台不需要所有人都喜欢它 。

04

因为热爱,才可能会赢

因为热爱,才会努力,才有机会成为第一。做到第一这件事情很难,但也不是不能实现。在大学期间我就学到了我认为“数一数二”的技能。我是工科生,高考语文成绩却拿了全县第一,如获至宝。大学期间就拼命练习“写作”技能。

记得当年,学校校庆需要写一封“致校友的一封信”,我成为了写这信的人。成为“那个人”真的很难,但我愿意干,即使这封信,花掉了我整整一个暑假的精力。

直到现在,我依旧保持着写作的习惯。喜欢一件事,你就会倾注所有精力。这里,有同学可能会说,我只喜欢打游戏,喜欢吃,喜欢逛街……万事万物,本质上是可以转化的,大道相通。如果你能成为游戏届第一,成为美食品评家或者服装设计师,那也是挺好的。

在未来规划职业道路的时候,一定要遵从内心。不要因为父母建议、朋友说好将就自己。即使迫于现实压力,你没有太多选择的余地,但也不要丢了“自我”。因为,只要是热爱的,即使开始很艰难,结果一定是美好的。

05

Better me

有了兴趣,我们就可以持续改良,做Better me,做更好的自己。一个公司每一个人都变成更好的自己,那集体就变成更好的一个组织了。

回归方法论上,学习有N多个途径,课本的科学道理非常重要,除此之外,身边的每个人都有值得学习的地方。一个人的能力可能微不足道,但集合你身边所有人的优点,组合起来一定能得到“一个超人”。同理,如果你能学习到每个人的优点,那你就是超人。

我理解年轻的时候都是不愿意吃亏的。但如果你换个思维,成为那个愿意吃亏的人,从一定程度上讲你会收获很多,并逐渐成为超人。

大学时期,寝室清洁和打水是两件必须做却没人愿意做的事。我就尝试主动去做,结果发现没付出太多的时间,却打开了一个新世界,因为很快,大家都会变得喜欢你。

不愿吃亏是人性,但如果你愿意主动,时间久了,情分就深了。你不仅会成为每个人都受欢迎的人,你也能成为Better me。

06

形成量级思维模式

持续地改良之后,量变就会引发质变,我们就会生上到一个新的量级。这里要和大家分享一下量级思维。什么是量级思维?八级地震和六级地震相比,数量上虽然只差两级,但能量却相差一千倍不止。同理,月薪五千和八千区别不大,但月薪50万就是质的区别。

所以我们要形成正确的思维模式,去思考怎么促成自己产生量级的变化。当然量级的变化一定是由数量累计的,但我们应该看得更远、更长一点。

按照这个思维,企业家们应该思考企业十年后会怎么样?而不是对一个月的一年的销售额斤斤计较。要学会把精力分配到量级大的事情上,对未来起决定性作用的事情上。在未来,对于工作,选行业和城市,比选月薪八千还是五千更重要;对于终生伴侣,选性格比颜值更重要。我们一定要关注量级更大的事情。

小编笔记:

陶石泉的量级观念简介

试点量级:企业发展要走过3、5年的试点量级,验证市场模型,体量一般是亿元级;

全国品牌量级:品牌定位和商业模式清晰后,可进入全国品牌量级,体量多为十亿元以上;

产业链量级:聚集优质供应链、品牌塑造和渠道分销三种核心能力,体量多为百亿元。

07

不疾而速 成长曲线不能太“陡”

要有量级思维,但量级往往是是慢慢触发产生。这里再跟大家分享一个原创的曲线模型。这个模型类似于飞机起跑曲线。

飞机起跑时,需要助跑很长一段距离,起飞的时候是比较平缓的,只有真正突破一个量级的临界点才会陡然上升。完成整个起飞,不是一蹴而就,是需要一个很长的过程。我们要坚信这个过程,我们需要做的是和时间做朋友。

我毕业后第一份工作月薪是860元,但我着眼于长期价值。通过努力,半年后我的月薪变成了8500元。为了这个质变,半年来我付出了所有同事中的“最多”。从端茶倒水、维修电脑,到客户服务、市场调研、为团队创新方法论,这半年我成为了办公室最勤奋的那个,也证明了我的价值。

2008年我离开北京,在创建江小白的过程中,我也是不疾而速。成立公司,做产品、品牌、酒庄、农庄、全产业链,都是一步一步来。太多“只顾发展速度,加速企业灭亡”的例子,让我更注重平缓期和长期价值。总体来看,江小白是一个慢公司,我们特别注重内功的建设。品牌建设只是实体经济的一个小部分。

我们定目标不能太“陡”,完成目标需要慢慢助跑,等待时机成熟。当然,如果结果提前来到,接受就好。

这个曲线虽然不适用于所有人,但我们普通人按着这个发展是不错的。这是一个值得参考的曲线。

小编笔记:

从0做到10个亿,王老吉花了七年。

从10个亿做到100个亿,王老吉用了两到三年。

与此类似,据报道江小白早已经完成了10个亿的积累,未来只需在空白市场复制模型即可。

08

追求长期价值

引发量级的变化,是一个长期的过程。而更高量级的目标就可以看作是长期价值,就是布局未来,未来的价值比今天的价值更重要。

每个人都会幻想有时光机可以回到以前:你们也许会想如果回到高中,我一定会好好学习;我一定不会错过那个他;我一定不会报这个专业……许多中年人,则会希望回到过去,在北京买一套房子,买腾讯的股票。

现实世界里不存在时光机。但如果拥有了长期价值价值思维观,你也可以拥有“类似”的时光机。

事实证明,每一个先进的商业模式,在发达国家一定会早几年出现。因此我个人也喜欢去“先到”的国家看看,看看未来中国流行的东西,看看“别人的”时光机。找到这个时光机,反推过来看5年的3年的目标,再到今天,一切就变得迎刃而解。

真正优秀的人一定是着眼于长期发展、持续进步并有思想格局的人。理想和思想价值观虽然不能当饭吃,但是可以让我们“吃上更好的饭”。

在江小白,大家都坚持“有理想梦想之志向,有知识思想之才学,以善良正直为初心,以持续改善为恒心,脚踏实地,创造长期价值。”所以也希望你们能找到喜欢热爱的领域,去看看别人的成长轨迹,去找到属于自己的时光机。

09

知识很重要,见识比知识还重要

知识很重要,但我个人认为见识也很重要,某种意义上讲,见识比知识还重要。

大学四年我参加了很多社会实践,比如在学校开网吧。整个宿舍的兄弟轮着看机房,当收银员,生意很火爆。还有电影节,组织吉他培训班等活动。虽然当时没有太大金钱上的收益,但我积累了很多实践经验。这些经验,让我获得了演讲、人际交往、统筹协调等方面的能力。

我们的格局、视野就来自于你的见识。我们今天普遍缺乏的,不仅仅是知识,更缺乏见识。所以多去尝试一些新鲜事物,去不同的地方,见不同的人。这个世界本来就很精彩,见更多,就是你的收获。所以我个人的观点,既要学好知识,也要多多见识。

10

Live young 活出年轻

小白精神里面最重要的一点就是 “活出年轻”。 年轻不是20岁没了对未来的畅想,不是19岁不再相信美好,年轻不是拥有一个老灵魂。年轻是拥有开阔的思维,年轻化的灵魂和精神状态。我们已经拥有年轻的体魄,但更要保持年轻的灵魂。

人的性格,分为积极乐观和消极悲观。积极乐观的就像亚布力青年合伙人,组织这些活动,做着特别有价值的事。性格悲观的人,自我保护欲太强,过度提防接触的每一个人,信息感知能力特别低,不容易活出年轻。

我喜欢做一些新鲜事,所以才有了江小白。中国酒的行业的品牌都是高大上,格调高、价格高、消费场景档次高。我们是第一个面向年轻群体的中国酒品牌,第一个重用年轻人的企业。你们缺乏机会,我们就创造舞台,让你们发挥最大的潜力。

我特别尊重年轻人,因为我坚信长江后浪推前浪,后浪会比前浪更大, 超越我们的一定是你们。我们公司员工大部分都很年轻,90后的总监也有十几个。

年轻就是最大的资本,所以希望大家live young。不要怕说错话,不要怕犯错,要形成自己独特、独立的视角。最后,希望你们不仅拥有年轻的体魄,还拥有年轻的灵魂,并保持那种力量。

以上十点,都是我自己一直秉持的价值观和信念。只希望有那么一两句话,能启发大家,就是我最大的欣慰。

小编笔记:

如果追求一个发展量级,必须要建立与之相适应的团队。

不完全统计,品叔寻找了一下江小白组织建设的亮点。

① 外部经销商的考核,第一位是梯队建设,第二位是市场动作,第三才是业绩。

② 所有部门重视年轻人,重用年轻人,让年轻人主导业务。

③ 简单纯粹,最大限度降低管理的层级损耗。

④ 成长和成功是设计出来。

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