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无文创不热卖 6招教你做好产品文创

来源:蓝狮农业品牌策划   添加时间:2017-02-10 15:00:00

无文创不热卖 6招教你做好产品文创

近年来,以台湾、日本、欧洲为核心的文创之风正在悄然兴起,文创产品成为主流的市场商品,已然成为了当下主流话题之一,国内具有地方特色的文创产品开发商也纷纷利用此机会推出自己的文创产品。无文创,不热卖!农业领域也是如此,尤其是休闲旅游农业项目,做好文化创意与农业的结合,发展文创农业提升、丰富农业产业的形式。

台湾文创产品非常丰富,相关产业也很火,无论是其旅游行业还是农业领域,吸引无数内地相关行业前去考察。台湾的农业文创之所以会火?其根本在于农业品牌创造中对传统文化的尊重、坚守、传承和创新。

台湾一直坚持沿用繁体字,如此强调传统文化的行为,无疑是一种文化坚守和传承的体现。在学习日本、美国的经验中,保留了传统中国的文化之根,并善于将中国传统文化创造性地加以转化,体现在文化、艺术、产业各个方面。

农业或可凭借文创转型

产业文创化,文创产业化,这是近年台湾地区着重倡导的产业融合模式。该模式打破了以往对各次产业的机械分割,提倡以创意为核心,形成产业联动,提升产业整合价值。

从台湾农业的文创转型可以得出:多数涉农品牌,均因循产业环境、消费环境的变化,以农产品为原点,利用产业的文创转型,形成了农业对于各个产业的系统影响力,构建了纵横整合多个产业的品牌产业链,获得了更广阔的品牌成长空间。

说到传统文化,内地其实并不输给台湾,尤其是农业产业,为什么内地没有作为率先的开发者呢?这一点儿是值得每一位内地人去反思的。先撇开上述问题不说,既然现在文创产品如此火热,那么从事农业相关的人们更应乘上此股东风,突破原有发展思路和空间,以品牌化助力产业成长,创造崭新的品牌农业经济发展模式;以农产品品牌为原点,获得现代农业的系统影响力。

无文创不热卖 6招教你做好产品文创

那要如何更好的去结合去应用呢?以休闲农业产业为例,目前全国各地的休闲农业也发展的很热,但仍有很多农业旅游项目并没有如其预期的效果发展。文创农业无疑给了广大庄主们一个方向。

首先,在开发的之前,要明确你的文创农产品所针对的消费者,他们有什么样的需求,吸引他们消费的动机在哪里?怎样的文创产品才会让消费者自掏腰包?

消费者消费行为分析助力发展文创产品

1消费行为是一种情感运作

消费者对文创产品的消费行为是一种文化或情境的情愫发酵,消费地方文创产品时,可以将当地的人文背景带回家里,因此,产品的价值就在它背后的故事。

无文创不热卖 6招教你做好产品文创

所以文化产品要塑造自己的品牌,多讲品牌故事,用情感制造溢价,应该具备诱发这些情愫的元素,无论在外观、材质或技法上。如果产品在这方面的特征不明显,也可透过企业的品牌形象或包装的手法来达成,这里的包装是指产品的营销包装,如参与公益活动、特色活动的事件加持。

品牌故事的诉求往往会给产品本身带去更多更具有特殊韵味的特质,当下营销的关键,是要会讲打动人心的好故事。“掌生谷粒”是台湾知名农产品品牌,其品牌创始人、文案高手程昀仪曾说过,台湾,是懂得生活的人走出来的一条道路,他们的核心价值在于创造价值。

从2006年起,该品牌的发起人夫妇,探访台湾各地用心耕作的稻农,并以文字书写、影像记录的方式,表达了对耕作的印象与感悟,发掘了台湾农业的特质。而后,通过品牌包装的创意设计、诚恳感人的农家记录传播,建立起“掌生谷粒”的品牌个性与品牌印象。

无文创不热卖 6招教你做好产品文创

2009年,该品牌入围了网络人气卖家100强,同年五月,由天下杂志社出版“掌生谷粒——来自土地的呼唤”一书。该书的出版,使品牌得到了更具个性、更有文化价值的传播。除了实体书本出版之外,运用网络超链接、多文本特性,为消费者提供大量的影像、文字素材,使消费者在体验产品之前,便通过阅读、观看而对品牌产生了深切的好感。

事实证明,掌生谷粒品牌在传统产业中加入创意,并以创意为核心,实现文化再生、创造品牌的品牌经营模式,不仅迎合了精致消费、文化消费、象征消费时代,更使其成为了产业创新的先驱者。

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2消费行为是一种心理价值比较

消费者选购文创产品,往往会对其所代表的含意进行比较,包括品牌价值、定位,或是产品本身的故事性。也就是说如果你的产品不具品牌价值、没有背景衍生故事,是无法触动消费者购买动机的,而且这些触动人心的品牌或含意如果深度不够时,就会被视为消耗性的消费,就是可买也可不买。

因此,文创产品是一种心理层面的消费行为,如果产品无法在这方面创造价值,就没有市场的竞争力。

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3消费动机来自被影响

口碑营销一直是消费行为最重要的一环,尤其目前网络社群的大浪潮,更带动了群体购买的动机。因此品牌及产品的无形价值,都可以在事前经由消费社群的运作来形塑创造。文创产品既是一种心理价值的消费对象,一旦加强这种心理价值的影响力及传播性,必定会在消费社群创造更大的回响。

4消费不只是为消费

当前有一种追求时尚产品的新消费趋势正蔓延开来,其动机不在民生需求,也不在物质的享受,而是议题的认同,甚至社交功能的衍生,文创产品在这方面更是能发挥这种效应。

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5消费者期望惊讶的美

产品不仅仅是满足消费者预期的需求,更是走在消费者心理的前端,让消费者在第一次接触及随后的使用中,感受惊喜与感动。这种创造体验价值的产品,让消费者认同产品与品牌的忠诚度,将为商家创造更多的商机。

文创产业发展至今,“创意”与“内涵”的价值确实逐渐被看见,但如何把“创意”与“内涵”卖出去,创造正向循环的价值交换体系,也就是常常被提及的“永续经营模式”,是文化创意能不能产业化,为产业工作者打造良好工作环境的关键。

文创产业的产品或服务,确实与传统产业、制造业、科技业等容易被量化计算的价值结构迥异,试图想要在有限的市场规模与成功模式中归纳出一些法则,相对于市场发展已久的欧美国家是比较困难的。

突出自身特色与个性,走入消费者内心

寻找独具差异性的产品,哪怕只做一个产品,也要力求做精做强。例如台湾的双人徐杂酱面,他们用极简的黑白风格来包装传统美食,以高品质的食材与独特的料理而闻名。凭着对产品的深入挖掘和专注专一,以及前瞻性的战略布局,逐渐发展成为了O2O模式的时尚餐饮品牌。

还有阿原手工皂,从各国进口千元起价的贵族肥皂到有机商店土法炼制的药草肥皂,从原汁原味的乡镇农会商品到时尚新贵的文化创意产业,专注于手工肥皂的阿原硬是走出了一条大道。

无文创不热卖 6招教你做好产品文创

农业文创可将农事节日化、娱乐化:创意策划以农事为主题的节庆文化活动,以短期聚集效应提升整个产区的知名度、影响力和美誉度。

将农事活动礼仪化、程式化:将企业重要的农业生产活动重新包装策划,挖掘传统文化,使其礼仪化、程式化,从而塑造品牌内核,传播品牌形象的目的。

将农产品文创产业化:利用农业的文创转型,形成了农业对于各个产业的系统影响力,构建了纵横整合多个产业的品牌产业链,获得更广阔的品牌成长空间。

我国农业的转型升级势在必行,而发展文创农业不失为一种较为理想的发展模式,市场前景广阔。文创可以让农业变得更时尚、充满情感、有体验感,把农业生产、生活、生态更加完美地呈现在消费者面前。

文创农业的开发关键在于创意,而创意的出发点则来自游客的需求。分析游客生活中缺少什么,他们来到乡村想要获得什么,要如何才能让他们游得满意、留的乐意。分析游客的动机,再根据这些动机结合自身的特色,去挖掘和开发创意产品。这样的项目及产品才能获得游客的认同,在未来乡村的发展中,成为重要的推动力。

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